最近，年青东谈主整顿的风终于如故刮向了婚典界。 有别于往日传统的席上敬酒，不少年青东谈主“以奶茶代酒”，把各样新茶饮搬进了婚典现场，一系列珍珠奶茶、轻乳茶、果茶等均借此成了婚典座上宾。 而在小红书、抖音等酬酢媒体上，在婚典上敬奶茶一事也成了新流行。其中仅小红书#婚典奶茶#话题就有着12万篇条记，热点条记、视频等均有着几万点赞与互动，年青东谈主纷纷在批驳区共享个东谈主婚典阅历、求攻略以及晒返图。 那么这些在婚典上敬奶茶的年青东谈主，他们为什么要这样作念？ 追求悦己的年青东谈主，打响反灌酒第一枪
最近，年青东谈主整顿的风终于如故刮向了婚典界。
有别于往日传统的席上敬酒，不少年青东谈主“以奶茶代酒”，把各样新茶饮搬进了婚典现场，一系列珍珠奶茶、轻乳茶、果茶等均借此成了婚典座上宾。
而在小红书、抖音等酬酢媒体上，在婚典上敬奶茶一事也成了新流行。其中仅小红书#婚典奶茶#话题就有着12万篇条记，热点条记、视频等均有着几万点赞与互动，年青东谈主纷纷在批驳区共享个东谈主婚典阅历、求攻略以及晒返图。
那么这些在婚典上敬奶茶的年青东谈主，他们为什么要这样作念？
追求悦己的年青东谈主，打响反灌酒第一枪
当头顶的聚光灯洒下、摇荡的音乐响起，一双身着华服的新东谈主站在舞台之上，举起手中的霸王茶姬向台下九故十亲致以戴德。
这是95后噜噜婚典上的一幕。
“我方的婚典我方作念主，吃好喝好沸腾最进军”，面临有真理报酬，噜噜心快口直地讲演了她对婚典的不雅点。
噜噜身上有着现代年青东谈主的典型特征，自强门庭有个性，不可爱过往如活水线功课一般的婚典进程，因此在定制婚典时，小众、意旨、出片成了被采选的重要词。比如她把放风筝、面包摊、帆布袋DIY等举止加入其中，九故十亲既不错打卡拍照也不错感受切身脱手的乐趣。
因此，敬酒举止自然也不旧例外。出于不可爱喝酒、敌视酒桌文化的原因，噜噜决定将敬酒举止改成敬奶茶。
图源：小红书用户“小噜不乱撞”（已获授权）
噜噜是在婚典前一天提前下单的，按照每桌10东谈主×10桌的数目购买。因为比较可爱霸王茶姬的包装，是以这次预订一起采用了霸王茶姬的轻乳茶。口味方面采选了东谈主气前三款、糖度斡旋为5分甜，“这样的采用不太容易出错”。此外，她还议论到奶茶饮用风仪的情况，特等将到达时刻选在了开席前一个小时。
在噜噜看来，这不仅是一个个性化的采用，亦然一个颇具性价比的有狡计。由于团餐的启事，点单时系统还给了100杯85折的优惠，终末实付了1500元傍边，“比一瓶茅台还要低廉”。
图源：小红书用户“小噜不乱撞”（已获授权）
“从扫尾来看，不管是长者如故一又友，齐以为敬奶茶的安排很意旨。因为我也有作念均衡，奶茶主要面向的是年青东谈主，关于有饮酒需求的2桌长者们如故平时提供酒水。”噜噜补充谈。
值得小心的是，噜噜的举止不是个例，在小红书平台，仅搜索#婚典奶茶#话题，就能得到12万篇条记。
图源：小红书用户“谢却香菜”（已获授权）
盘古智库高档究诘员江瀚认为，现代年青东谈主愈加珍爱个性化和各异化耗尽，敬奶茶看成一种新花样合乎耗尽者的各异化需求。另外，出于对健康、口感方面的议论，奶茶也比白酒、啤酒等也更容易被群众接管。
婚宴商场缘何成了一块香饽饽？
事实上，奶茶成为婚宴商场新流行一事，既有耗尽者的主动采用，也离不开品牌方的宣传助力。
毕竟尊龙凯时人生就是博，当下的新茶饮商场，也曾参加了行业大洗牌的重要时期。
窄门餐眼数据骄横，铁心2024年10月15日，世界奶茶饮品门店总和约为39.44万家，近一年新开了约12.21万家门店，净增长数为-1.68万家，即开店速率也曾赶不上关店速率。
中商产业究诘院数据骄横，2023年我国新型茶饮商场规模达1933亿元，同比加多15.7%，而此前两年的增速分歧为29.06%和49.6%，行业增速正在放缓。
在此配景下，谁能发掘更多耗尽场景，诱导更多年青东谈主的小心力，才更有助于在竞争强烈的行业洗牌中存活下来。因此，各大品牌纷纷对准了婚宴这条增量赛谈。
在婚宴领域，喜茶是较早进行布局的一方，因为品牌称号自带“喜”字的自然上风，其在2022年起就推出了喜宴团餐优惠业务。新东谈主持婚宴团购喜茶时，只需要凭成婚证就不错享受团餐优惠：团购99杯以上的订单享受9.5折、199杯以上享受9.3折、299杯以上享受9.0折。
而后的2023年和2024年，茶百谈和霸王茶姬也分歧在小圭臬上线了团餐订单进口，为团餐耗尽者提供专享扣头。
具体来看，耗尽者在茶百谈购买量达到10杯、20杯、50杯时刻别可享9折、8.8折、8.5折优惠，而霸王茶姬满20杯、30杯、50杯、100杯的顾主可分歧享受88折、87折、86折、85折的团购优惠。
图源：茶百谈、霸王茶姬小圭臬截图
从遵守来看，对准婚宴场景也让品牌成绩颇丰。
2024年1—9月，霸王茶姬已累计为婚庆、交友约聚、职场庆祝等群体场景提供约150万杯现代茶，国庆时间团体订单量较客岁同比增长近300%。
霸王茶姬关联业务负责东谈主对有真理报酬提到，颠倒是九十月份初秋时节，重叠国庆小长假影响，婚宴订单数目在握住加多。公司不雅察到，许多客户不才单过程中也会主动备注“是用于订婚宴，请用红色杯子包装”等需求。“近期咱们也收到多家婚庆公司永恒协作的邀约，里面正在肃穆议论。”
而另一婚典常客——喜茶，自然并未败露增长幅度，但据其先容，2024年以来，其已累计售出超20万杯婚典“囍茶”，平均每个月至少为新东谈主们提供2万杯饮品。
值得小心的是，对准婚宴赛谈的品牌不独一新茶饮，零食物牌麻辣王子也在2022年官宣入场，思在该领域分一杯羹。
据了解，自2022年8月起，麻辣王子就在小红书平台发起了婚典招募筹商，为行将成婚的新东谈主提供麻辣王子礼包。截止到2024年10月份，麻辣王子也曾辅助了跨越2200对新东谈主的婚典。
关于品牌们的上述举止，中国耗尽品营销大众肖竹青分析，现时的大耗尽环境呈现出缩量竞争的特征，因此不管是新茶饮品牌如故零食物牌，它们拓展婚典耗尽场景均是为了创造更多时刻契机与空间契机，与狡计耗尽东谈主群综合互动。
“通过加多与狡计耗尽群体的战争频率，不错相应地晋升他们对品牌的好感度，进而塑造品牌的好意思誉度。而一朝品牌领有了好意思誉度，就能引发耗尽者的指名购买举止，从而在强烈的商场竞争和缩量环境中争取到更多的销售场景和契机。”肖竹青说谈。
新加入品牌为何仍看好婚宴商场出路
本年前三季度，世界成婚登记量为474.7万对，较客岁同时减少了94.3万对。
婚宴商场的缩减势必会对包括婚宴酒水、婚纱影相、婚庆劳动等在内的一系列关联产业链产生影响。在此配景下，上述品牌也对婚宴商场这个新场景有着不同的考量。
霸王茶姬是偏稳当的一方，剿袭着鸡蛋不成放到一个篮子里的原则，其探索婚庆耗尽场景之余，还在上海、杭州、长沙、石家庄、昆明等城市开设了宠物友好门店，寻求爱宠东谈主士商场的新增量。
比拟之下，麻辣王子则愈加乐不雅，其对有真理报酬提到，自然成婚东谈主数越来越少，然而成婚的新东谈主关于婚典个性化、多元化的需求愈加强烈，这对品牌来说亦然一个契机。当今除了伴手礼、接亲闹伴郎的长辣条挑战除外，公司也在探索辣条在婚典上还能有哪些新玩法，但愿为耗尽者带来更好的体验。
图源：小红书用户“好意思仙女旺财”（已获授权）
合座来看，自然连年来我国领证东谈主数合座呈下滑趋势，但上述新加入的品牌仍较为看好婚宴商场的发展出路。
对此，有大众提到，这大要和年青东谈主关于婚典的扫视进度联系。
据中国东谈主民大学东谈主口与发展究诘中心于2023年7—9月开展的一项专项拜访，被拜访对象成婚破耗的平均值为33.04万元。而仅在2年前，据婚典纪数据统计，这一数字如故25.3万元。
在此配景下，江瀚认为，成婚东谈主数的减少自然会对婚宴商场产生一定的影响，但并不会改动其合座发展趋势。因为婚宴商场的耗尽主力军仍然是年青东谈主，他们愈加珍爱个性化和各异化耗尽，沸腾为更好的耗尽体验买单。因此，只消品牌能够握住翻新并提供优质的产物和劳动，也能够在有限的商场规模中取得耗尽者的爱重。
一位新茶饮头部品牌关联东谈主员也对有真理报酬提到，婚宴这一耗尽场景以往在品牌的业务布局中占比相对较低，致使不错说是一个未被开拓的细分商场。鉴于此，不管商场份额加多速慢与否，对品牌来说并莫得太大赔本，因为这代表着活泼的增量机遇。
毕竟，有枣没枣打一竿子总不为过。
